Chemometecs administrerende direktør, Michael Eising. Foto: Chemometec

Af Lars Dalsgaard Adolfsen 18. september 2018 13:00

Væksten fortsætter i vejret for Chemometec i Allerød.

Firmaet, som primært fremstiller instrumenter til celletælling, har for første gang opnået en omsætning på et trecifret millionbeløb. En vækst på 25 procent sendte omsætning op på 112,7 millioner kroner i regnskabsåret 2017/18, hvorfra tallene netop er offentliggjort. 

Væksten er primært drevet af stigende salg på det amerikanske marked på området cellebaseret immunterapi, som over den seneste periode er blevet et vigtigt strategisk område for Chemometec. Kundegruppen omfatter store og små, primært amerikanske, aktører inden for lægemiddeludvikling. Lægemidlerne er typisk rettet mod kræftsygdomme – især i blod – og hele området er i kraftig udvikling. 

Kunderne inden for dette segment efterspørger primært ChemoMetecs celletællingsprodukter, især NC-200, og dermed kan væksten i det forløbne år primært henføres til selskabets ”gamle” produkter. 

- Efter den meget positive udvikling i det forløbne år vil vi i det kommende år bevare fokus på at fastholde væksten i omsætningen af vores eksisterende produkter inden for celletælling, specielt inden for cellebaseret immunterapi. Vi ser naturligvis også frem til salgsfrigivelsen af NC-202 senere i 2018, og det er planen, at dette produkt i første omgang skal introduceres til vores kernekunder inden for life science research, cellebaseret immunterapi samt farmaceutisk produktions- og kvalitetskontrol, og især til kunder inden for cellebaseret immunterapi. Vi tror og håber naturligvis også, at der gradvist kommer mere gang i salget af Xcyto-produkterne, siger administrerende direktør Michael Eising.

I 2017/18 brugte Chemometec mange ressourcer på at styrke og udbygge de lokale salgsorganisationer i USA, England, Tyskland, Frankrig og Holland. Antallet af udenlandske medarbejdere er steget fra 15 til 18 i løbet af regnskabsåret. Udbygningen af det direkte salg forventes at fortsætte i de kommende år. 

Ikke salg i de nyeste instrumenter
Sideløbende med den store aktivitet på salgsfronten har ChemoMetec arbejdet på at klargøre de to nye produkter, Xcyto 10 og Xcyto 5, til en bredere markedsføring. 

Firmaet melder om en vis indtrængningstid for de nye produkter, og der følges en kontrolleret strategi. På lidt længere sigt er ledelsen meget optimistisk omkring de nye produkter og deres potentiale i forhold til at sætte en ny dagsorden for, hvordan celler kan analyseres. 

Der blev ikke solgt Xcyto 5 og Xcyto 10 produkter i 2017/18, men det første instrument blev solgt i begyndelsen af det nye regnskabsår. 

Tror på endnu mere af det hele
ChemoMetec forventer i regnskabsåret 2018/19 en fortsat vækst i salget til kunder inden for life science research, cellebaseret immunterapi og farmaceutisk produktions- og kvalitetskontrol. De nye produkter NC-202, Xcyto 10 og Xcyto 5 ventes at bidrage til salgsvæksten. 

I 2018/19 forventer selskabets ledelse en omsætning i niveauet 127-133 millioner kroner og et driftsresultat (EBITDA) i niveauet 29-33 millioner kroner. 

På investeringssiden er forventningen cirka 30 millioner kroner i blandt andet produktudvikling, patenter og produktionsanlæg.