Morten Larsen, indehaver af Toptronic. Foto: Toptronic

Af Henrik Eilers 24. april 2025 11:17

I Sorø kun et stenkast fra E20-motorvej ligger virksomheden Toptronic, der har rødder tilbage til 1975. Dengang var det som leverandør af elektronikkomponenter, men i dag har man specialiseret sig i termisk ledende materialer og EMC-pakninger.

Der er tale om lidt af en nichevirksomhed. I bund og grund handler det om, at der er noget elektronik, der skal beskyttes: Enten i form af at noget varme skal ledes væk fra for eksempel et printkort, eller at elektronikken skal beskyttes fra udefrakommende forstyrrelser som højfrekvente støjspændinger og strømme (EMC).

- Der hvor man har følsom elektronik, tætner man kabinetterne med elektrisk ledende pakninger, næsten ligesom man ville tætne en robåd, så der ikke kommer vand ind. Så det er en masse små pakninger, vi laver af forskellig beskaffenhed, som fungerer som en støjskærm for elektronikken, men også i nogle tilfælde som en ganske almindelig IP-skærm - altså mod vind og vejr, fortæller Morten Larsen.

Han er indehaver og administrerende direktør hos Sorø-virksomheden, og overtog den i 2017 sammen hustruen Mette.

Industri med stort perspektiv

I en verden der bliver stadig mere digitaliseret og mere elektrificeret, bliver det stadig vigtigere at beskytte fintfølende produkter, og det er netop de kompetencer, der har sikret Toptronic kunder over det meste af Europa.

Om det er de store producenter af audioudstyr, bilindustrien eller medicobranchen, så har de alle et behov for at beskytte fintfølende elektronik.

- Vi har nogle store OEM-kunder, der køber rigtig mange varer her, hvor de får deres egen label på og videresælger via katalogsalg. Det fungerer også godt, men vi kan se, at den vækstrate ikke er så stor mere. Det er nok stadigvæk det, der er størst for os, men defence haler altså ind, forklarer Morten Larsen.

Han peger i stedet på forsvarsindustrien som et område i vækst og som et enormt perspektivrigt marked for Toptronic. Det er nemlig et marked, hvor der ikke gås på kompromis med kvalitet og leveringssikkerhed.

- Et eksempel kunne være et kamera på en kampvogn, hvor der sidder en masse elektronik inde i. For at fjenden ikke lige kan scanne det og se, at der kører noget elektronik derude, så sørger man jo for, at det ikke sender noget støj ud til omverdenen. Så derfor skærmer man den elektriske støj, som kameraet laver, men samtidig kan den pakning vi laver også have den funktion, at det ikke kan regne ind i kameraet, lyder det fra Morten Larsen.

Toptronic har oprustet i organisationen på det seneste for at kunne honorere en stigende efterspørgsel. Foto: Toptronic

Stigende omsætning

Toptronic-ejeren fortæller, at der er ganske godt gang i forretningen lige nu.

- Der er stigende opsætning og stigende indtjening. Og det er også det, vi er ved at geare op til her i huset i den måde, som vi har organiseret os på nu. Jeg kan også se, at sammenlignet med sidste år, så er vi 20 procent foran. Og det har jeg ikke nogen formodning om, det går den anden vej, konstaterer Morten Larsen.

For at holde sig relevant i er marked med international konkurrence er det nødvendigt for Toptronic at bruge de fordele, man har som lille virksomhed.

- Det der typisk adskiller os fra vores konkurrenter er, at mange af dem stadig er agenturvirksomheder. Så når de får en forespørgsel og en tegning, så sender de den til deres leverandør og venter på, at de svarer, og så går der en masse tid, lyder det fra Morten Larsen.

- Vores levebrød er, at vi kan agere som en lille agil, virksomhed. Det vil sige, at hvis vi får en tegning om morgenen, skulle vi helst kunne skyde de første prototyper afsted om eftermiddagen, og vi skulle helst kunne skyde produktionen afsted om 14 dage. Det betyder også meget for defence-markedet. For det første har de travlt, og for det andet, så er deres serier jo normalt ikke kæmpestore. Hvis du snakker en audioproducent, så snakker man jo typisk 100.000 enheder. Snakker du en defence-producent, så snakker man måske 100 enheder, uddyber han.

Succes gennem samarbejder

Netop for at sikre agiliteten har Toptronic også faste samarbejder med egne underleverandører. Det drejer sig dels om fynske Almexa og dels om Stjerne-Chrom i Næstved.

- Jeg kan jo bedst lide, at vi har kontrol over det hele. Så hvis vi lægger den her elektrisk ledende pakning ud på et metalemne, så køber vi det typisk hos Almexa, og får det overfladebehandlet efter kundens specifikationer hos Stjerne-Chrom. På den måde bliver det solgt som et halvfærdigt emne til kunden. I stedet for at skulle deale med en fire-fem leverandører, så er det Toptronic, de har med at gøre, forklarer Morten Larsen.

Han mener, at det er en klar fordel for Toptronic, at de kan tilbyde en samlet pakke til kunderne på den måde.

- Især i den her verden, hvor sourcing er et stort emne. Indkøberne i de lidt større virksomheder, de har jo rigeligt at lave i forvejen, slutter Morten Larsen.