Sensorproducents tilbageholdenhed er gjort til skamme
Stort nordamerikansk partnerskab giver Senmatics kraftig vækst på et bestemt forretningsområde
Foto: Senmatic
Af Lars Dalsgaard Adolfsen
- Det er en fin aftale vi har med Osram Sylvana, hvor de markedsfører vores LED-armaturer til drivhus i USA, Canada og Mexico, siger Mads Sckerl, Senmatics administrerende direktør, til Electronic Supply.
Uden at komme med konkrete tal lægger Mads Sckerl ikke skjul på, at der vil være en ret kraftig vækst i LED-armaturer alene på grund af Osaram-aftalen. Pt arbejder man blandt andet på nogle rigtig store projekter i Canada, oplyser han.
En meget engageret partner
Aftalen indebærer, at de to selskaber sammen både designe, udvikle og distribuere højkvalitets LED-produkter, som så bliver solgt under Osrams brand.
- Når man går ind i sådan aftale, er det med en vis usikkerhed. Der er minimumskrav til forretning og så videre. Så vi har afventet lidt siden ikrafttrædelse, men vi kan se det kommer. Forretningen er der som ventet, de lægger aftaler, og de viser i det hele taget et stort commitment, uddyber Mads Sckerl.
Skalaen i partnerskabet er ifølge direktøren også rigtig, idet han oplever, at den store samarbejdspartner har afsat de nødvendige ressourcer.
