Eltronic Solutions i offensiven
En ny og skarpere strategi skal sikre en årlig vækst på 20 procent i de kommende år.
Foto/Eltronic Solutions.
Af Henrik Eilers
Eltronic Solutions er nok bedst kendt som udviklingspartner inden for elektroniske apparater, men med den nye strategi vil man forsøge at nå bredere ud og tilbyde kunderne endnu mere. Det skal blandt andet ske ved i langt højere grad at tilbyde serieproduktion af de produkter, man er med til at udvikle, og derfor har man opgraderet det EMS-tilbud, man hidtil har haft.
- Før tilbød vi vores kunder at få produceret gennem en kinesisk producent. Hele vores produktion er nu flyttet til en norskejet EMS-producent, og det betyder, at produktionen på mange måder er begyndt at fungere efter vestlige standarder, forklarer general manager Jesper Rantala.
- Vi har stadig vores egen virksomhed ude i Suzhou, et trading-selskab, som vi også har fået strømlinet og reduceret i medarbejderstab, så det kun er kinesere, der sidder derude og har den daglige kontakt med EMS-producenten. Med det setup vil vi gerne vise, at det sagtens kan betale sig at producere mindre serier i Kina, tilføjer han.
Vil videreudvikle kundernes produkter
Det er dog ikke kun for at øge servicen over for kunderne, at EMS-samarbejdet er blevet opgraderet – håbet er naturligvis også, at Eltronic Solutions kan hente flere opgaver fra de samme kunder.
- Det der virkelig differentierer os nu er, at vi kan tilbyde at holde udviklingen kørende for kunderne i stedet for blot at være mellemled for produktion. Man kan sige, at der nu er to indgange til os. Nu prøver vi også at gå efter eksisterende produkter, fordi vi mener, at vi kan tilføre en værdi til de her produkter. Vi tilbyder produktion, videreudvikling, opdatering osv., siger Jesper Rantala.
På den måde håber han, at Eltronic Solutions kan vokse med cirka 20 procent årligt de kommende år, og strategien er allerede ved at give bonus.
- Vi har faktisk en del forespørgsler ude i markedet. Vi har afleveret en del tilbud de sidste tre-fire måneder og har fået en del respons på det. Lige i øjeblikket satser vi meget på automotive-industrien. Vi forventer selvfølgelig ikke, at Danmark er et land, der kan lave en ny bil, men inden for tilbehør til biler er vi kommet med i nogle spændende projekter, og det er klart et fokusområde i den kommende tid, slutter han.
I Danmark har Eltronic Solutions seks ansatte, hvoraf de fem er udviklingsingeniører. Afdelingen i Danmark er kun beskæftiget med udvikling, og udover den norske EMS-partner og trading-selskabet i Kina kan Eltronic Solutions blandt andet trække på søsterselskabet Eltronic A/S, der er specialiseret i udvikling af intelligente produktionsanlæg.
