Rekord hos EMS'er: Særligt to årsager til succes
Af Aalborg-virksomheden Ravi Electronics holdt kadencen oppe i seneste regnskabsår.
I modsætning til mange andre konkurrerende EMS-virksomheder bød året på en toplinjefremgang i regnskabsåret, hvor EMS-virksomheden havde en bruttofortjeneste på 14,6 millioner kroner og en bundlinje på 3,5 - begge dele er rekord.
| Regnskabsår | 2023/2024 | 2022/2023 |
| Valuta | mio. DKK | mio. DKK |
| Bruttofortjeneste | 14,6 | 11,3 |
| Resultat af primær drift | 5,0 | 4,5 |
| Resultat før skat | 4,5 | 4,3 |
| Årets resultat | 3,5 | 3,4 |
| Balancestatus | 24,2 | 19,0 |
| Egenkapital | 8,9 | 8,1 |
| Antal ansatte | 17 | 13 |
| Kilde: CVR | ||
Ifølge de to stiftere og direktører, Esben Randers og Karsten Viborg, skal årsagen til succesen blandt andet findes i både etableringen af Ravis nye fabrik og den vigtige AS9100-certificering, der blev sikret i fjor.
Ravi har 17 ansatte og leverer til kunder inden for en bred vifte af industriproduktion og i kommunikationsbranchen. Produktionen spænder vidt fra prototyper og mindre serier til større PCBA-serieproduktion.
Mere end bare "ok"
Ifølge Karsten Viborg lægger Ravi fokus på at levere stærke produkter til kunderne frem for at reklamere i vidt omfang.
- Vi får nok lidt skæld ud for ikke at have gjort nok i forhold til marketing. Det er mund til mund, at folk finder ud af, at det er nogenlunde ok, det vi leverer, siger Karsten Viborg.
At Ravi kan levere "ok" produkter, har de også papir på. I fjor kunne virksomheden meddele, at de som den blot anden danske EMS'er har sikret sig AS9100-certificeringen. Certificeringen er mere kompleks og krævende end ISO9001 og giver mulighed for at levere til blandt andet luftfart, rumfart og forsvar, hvor der kræves stor nøjagtighed og sporbarhed.
Om AS9100
- AS9100 er udviklet specifikt til luftfarts-, rumfarts- og forsvarsindustrien. Den sætter krav til kvalitetsstyringssystemer med fokus på sikker udvikling, produktion og distribution af luftfartsdele og -produkter.
- AS9100 er en overbygning til ISO9001 men har skrappere krav.
- AS9100-certificering giver adgang til nye forretningsmuligheder, da mange store originaludstyrsproducenter (OEM'er) og andre aktører i forsyningskæden kræver, at deres leverandører har denne certificering.
- Virksomheder, der opnår certificeringen, bliver en del af IAQG's (the International Aerospace Quality Group) Online Aerospace Supplier Information System (OASIS) database.
Kilde: IAQG, NQA
Fra de to stiftere lyder det, at kunderne i de industrier fortsat lader vente på sig. Men det til trods leverer Ravi også til andre segmenter, der kræver stor kvalitetssikring.
- AS9100 er mere stringent end ISO9001, så hvis man har den certificering, viser det, at man har et godt kvalitetsstyringssystem, for ellers ville man ikke få den. Så selvom det ikke nødvendigvis er et krav for slutproduktet, så er det et godt salgsparameter for de kunder, der kræver den højeste kvalitet, siger Esben Randers.
Overkapacitet er nødvendigt
En anden overskrift for det forgangne regnskabsår, der løb til udgangen af september, er den endelige lancering af fabrik nummer to, som er placeret i Håndværkerkvarteret i Aalborg. Fabrikken ligger få kilometer fra den oprindelige fabrik i industriområdet Rørdal.
Fremover vil den første fabrik hovedsageligt varetage prototyper og mindre serier, mens de større serier produceres på highspeed-linjen fra Fuji i de nye lokaler.
I forbindelse med etableringen af fabrikken, der i første omgang blev kaldt en 'pop-up'-fabrik men nu skal være en fast del af produktionskapaciteten, lød det, at den samlede SMT-kapacitet var seksdoblet. Dermed har Ravi en helt anden mulighed for at tage nye kunder ind.
Og det er en faktor, som også har spillet ind på det stærke år, vurderer Karsten Viborg.
- Det giver nogle flere muligheder heroppe (på den første fabrik, red.) i forhold til mindre serier. Hvis folk skulle have lavet en prototype, kunne de før stå i kø. Det var en udfordring, at fabrikken førhen var overloadet. Man bliver nødt til at have en vis overkapacitet for at kunne yde den rigtige service, siger Karsten Viborg.
- To-fabrik-setuppet har givet os en større fleksibilitet. Fordi vi har ekstra kapacitet, kan vi lettere skabe noget plads, så vi kan tage kunder, der typisk har en kortere tidshorisont, ind, lyder det fra Esben Randers.
Bred portefølje
Det flotte Ravi-år er kommet i en tid, hvor mange andre EMS-virksomheder er presset. For nyligt har blandt andet Danchell og ETK i indeværende medie fortalt om et lavere end håbet aktivitetsniveau som følge af en stor lagerophobning hos kunderne.
De to Ravi-direktører argumenterer for, at Ravi har lykkedes med at opretholde efterspørgslen, fordi virksomheden har en bred vifte af kunder.
- Vi har måske et andet miks end vores 'konkolleger' har, som ikke er så konjunkturfølsomt, siger Esben Randers.
- Når man har en bredere portefølje, så er man mindre afhængig af få kunder. Hvis nogen går ned, så går andre op, siger Karsten Viborg.
Ravi Electronics-navnet kommer som en sammentrækning af efternavnene Randers og Viborg. De to stiftede EMS-virksomheden i 2015, efter de gennem flere år havde arbejdet sammen hos blandt andet Analog Devices.
