Mir bevæger sig ind i en ny fase
I løbet af de kommende måneder skal Søren E. Nielsen udarbejde en ny strategi sammen med Mirs øvrige ledelse.
2
Billeder
Mir blev grundlagt i 2013, og i dag bliver de danske selvkørende robotter brugt over hele verden. Foto: MiR
Mobile Industriel Robots er en af de allerstørste succeshistorier i den danske robotindustri.
- Mir har været utroligt dygtige til at komme fra start-up til at være selvfinansierende på vækst. Exceptionelt dygtige til at sælge fra start og have en omsætning. Vi er vokset uden, at vi skulle have en masse kapitalindsprøjtninger, forklarer CEO Søren E. Nielsen.
Ikke længere en start-up
Hans nylige tiltrædelse som CEO markerer også en ny fase i Mirs udvikling.
- Nu er vi ikke en start-up længere, vi har fået et lidt bredere produktprogram, og det marked vi kigger ind i er kæmpe, kæmpe stort, og det bliver ikke mindre af corona. Det kan godt være, der er mange fabrikker, der er lukket lige nu, men automatisering tror jeg ikke vil være negativt påvirket på den lange bane. Tværtimod, konstaterer Søren E. Nielsen.
Fireårig strategi
Han havde første dag i direktørstolen den 1. august, og en af de første punkter på hans to-do-liste er en ny fireårig strategi, der skal tage Mir skridtet videre.
Den skal efter planen præsenteres for de amerikanske ejere hos Teradyne i løbet af august og september.
- Min opgave bliver at få taget et røngtensyn på, hvor vi er henne i forhold til, hvor vi gerne vil være. Hvad er det så, vi mangler, hvad skal vores strategi være, sådan at vi kan prioritere. For det er enormt nemt at sige, at vi bare vil det hele, og så er vi sikker på, at vi fejler. Så det er også vigtigt at kunne sige fra på noget og kunne prioritere, hvad er det så vi tror på, at vi skal lykkes med, fortæller Søren E. Nielsen.
Høje vækstrater - også i fremtiden
En ting er dog givet på forhånd, og det er, at strategien kommer til at have sigte mod kraftig vækst. Det kommer hverken corona eller direktørskifte til at ændre på.
- Det vil være mærkeligt, hvis vores strategi skulle være, at nu er vi store nok, eller vi kun fordobler os over de næste 10 år, for så har vi fejlet. Det kan godt være, at hvis man lige kigger det næste år frem, så er det ret uforudsigeligt med hensyn til, hvordan verdensøkonomien ændrer sig, for den er vi afhængige af. Jeg vil ikke stå her og love, at vi ser to- eller trecifrede vækstrater i 2020 eller måske endda i 2021, men ellers vil jeg sige at om fem år, der burde vi, når vi kigger tilbage, og udligner for corona-blobbet, se en kontinuerligt meget, meget høj vækst fra Mir, fortæller Søren E. Nielsen.
Fokus på kvalitet og salg
Selv om han først lige er begyndt at tænke den nye strategi sammen med sine ledelses-team, kan Søren E. Nielsen godt løfte sløret for nogle af hovedpunkterne.
- Det, jeg helt sikker ved, er, at kvaliteten af vores produkter kommer til at blive stimuleret lidt mere. Vores produktions- og kvalitetssystem, der kommer til at blive skruet lidt op for indsatsen, konstaterer han, og fortsætter:
- Og så kan man sige at vores salgsstrategi, der startede vi op med en channel partner- og distributør-strategi, hvor vi har omkring 190 partnere over hele verden, som har den direkte kontakt med slutkunderne. Den blev så fulgt op for et år siden med en global account-strategi, hvor vi tilføjede et ekstra ben til, hvordan vi sælger, forklarer Søren E. Nielsen.
Global account-strategien sigter mod storkunder med et globalt produktions-setup, som har behov for en større integration af robotterne. Men ifølge Søren E. Nielsen skal strategien udvides.
- Det har vi set med corona, hvor en af vores kunder har været Blue Ocean Robotics og UVD, der har haft meget succes. Vi har også flere andre OEM-kunder, som bruger vores produkt som en del af deres produkt. Og dem kunne vi godt bruge nogle flere af, så vi står på flere ben, så væksten ikke kun skal komme fra global account og små lokale distributører, som måske har svært ved at følge de vækstrater vi har, lyder det fra Mir-direktøren.
