Voldsomme vækstambitioner: Direktør peger på det uforklarlige
Af Niels Bjerregaard vil nødigt selv tage æren.
Tværtimod fremhæver direktøren for Unicontrol gang på gang teamet, når han skal forklare, hvordan den unge Odense-virksomhed er lykkedes med at skabe endnu et rekordresultat.
- Det er fint, at jeg står i spidsen for den her forretning, men det er jo ikke min fortjeneste. Det er holdet, der har skabt den her vækst, fastslår direktøren om det seneste års fremgang.
Her voksede toplinjen 29 procent til 137,4 millioner kroner, mens det lykkedes fynboerne at føje mere end 70 procent til overskuddet, der landede på 30,6 millioner kroner før skat. Ligeledes er egenkapitalen i årets løb vokset markant fra 39,7 til 68,3 millioner kroner.
Det er imidlertid ikke, fordi man hos Unicontrol har haft travlt med at stampe ny forretning op af jorden.
- Vi havde en klar taktik om, at året skulle bruges på at få mere ud af det vi havde, fremfor at vi skulle ud og have en masse nye markeder og distributører ind. Og det er vi sådan set lykkedes med, fortæller Niels Bjerregaard.
Slår sig ikke på tennis
Unicontrol, der i dag er til stede på omtrent 30 markeder verden over, har specialiseret sig i maskinstyring til entreprenørmaskiner. Og siden stiftelsen i slutningen af 2018 er det gået stærkt.
På fem år rundede toplinjen de 100 millioner kroner, og i august kunne man løfte sløret for en ny ejer i form af amerikanske Spectra.
Umiddelbart lader verden altså til at ligge åben for den unge virksomhed, men selvom vækstraterne er bemærkelsesværdige, er tilgangen ifølge Niels Bjerregaard disciplineret.
- Der er to akser, vi kan skabe vækst på. Enten kan vi sælge mere via de eksisterende distributører, eller også kan vi finde nye. Vi har meget bevidst arbejdet intensivt på vores eksisterende distributører, og det tror jeg fortsat, at vi kan blive endnu bedre til, siger han om sidste års fokus.
| Regnskabsår | 2024 | 2023 | 2022 |
| Valuta | mio. DKK | mio. DKK | mio. DKK |
| Nettoomsætning | 137,4 | 106,2 | 71,0 |
| Bruttofortjeneste | 85,6 | 55,7 | 31,4 |
| Resultat af primær drift | 31,3 | 18,7 | 16,6 |
| Resultat før skat | 30,6 | 18,0 | 15,6 |
| Årets resultat | 23,8 | 14,3 | 13,1 |
| Balancestatus | 98,7 | 67,0 | 40,4 |
| Egenkapital | 68,3 | 39,7 | 25,4 |
| Gns. antal ansatte | 52 | 41 | 29 |
| Kilde: CVR | |||
Og også på produktfronten er fokus et nøgleord for fynboerne, hvis løsninger ellers ville kunne finde anvendelse i flere sektorer.
- Vi holder os disciplineret til et fokus på byggeri frem for at gå ind i beslægtede segmenter. Vi er ikke fristet af landbruget, siger Niels Bjerregaard og fortsætter:
- Når man breder sig ud, så får det implikationer ud i alle hjørner af organisationen, selv i bogholderiet, fordi alt er anderledes. Det trækker effektivitet ud af maskinen. Hvis du gerne vil blive god til fodbold, skal du ikke spille tennis.
Samler ekspansionen op
At ambitionerne på den metaforiske fodboldbane fortsat er store, skal der dog ikke herske tvivl om.
Niels Bjerregaard fortalte tidligere på året, hvordan 2028-strategien byder på en 7,5-doblet toplinje svarende til trekvart milliard, og den målsætning har det seneste regnskabsår ikke rykket ved.
Derfor melder Unicontrol-direktøren også klar til at genoptage den geografiske ekspansion det kommende år.
- Skal vi opnå vores globale strategi, er der stadig nogle markeder, vi skal indtage. Det begynder vi at kigge på igen, siger Niels Bjerregaard, der dog understreger, at det fortsat bliver med et stærkt fokus på forretningen i Nordamerika, hvor den nye ejer har til huse.
- Der tror vi virkelig på, at vi kan få noget halevind ud af vores slægtskab med Spectra. Da vi startede derovre for tre år siden, var der ikke en kæft, der anede, hvem vi var – i dag er kendskabsgraden qua vores moderselskab en fuldstændig anden, og det gør opgaven med at ekspandere helt anderledes, forklarer han.
Når det kommer til nye markeder, er der dog også masser af potentiale at spotte for Niels Bjerregaard, der fremhæver to vigtige pejlemærker i den forbindelse.
- Der er nogle elementer, der altid gør det mere interessant at bruge vores teknologi, og det er markeder med en fornuftig digital infrastruktur og et ok lønniveau. Vi gør jo operatøren mere effektiv, og det er især interessant i markeder med mere vestlige økonomier, siger Niels Bjerregaard.
Noget af det uforklarlige
Han peger blandt andet på “oplagte muligheder” i Sydkorea, Japan og Singapore, samt i sydeuropæiske lande som Portugal og Spanien.
- Og så er vi også opportunistiske i forhold til vores moder, og her ser vi nogle muligheder i Syd- og Mellemamerika. Så der er rigeligt med muligheder og ikke noget, der er endeligt endnu, lyder det.
Helt klart står det dog, at der hos Unicontrol er planer om at holde tempoet, og for indeværende år lyder forventningen på en vækst i omegnen af de 40 pct.
- Det er megaambitiøst. Men man er nødt til at sætte sig et mål, jo, siger Niels Bjerregaard.
Fremtidstroen henter han samme sted, som han mener at have fundet roden til virksomhedens hidtidige succes.
- Når jeg slynger et tal som 40 procent ud, så kan det lyde fuldstændig åndssvagt. Men med det team vi har, kan alt lade sig gøre. Alt, hvad der er sket indtil nu, er takket være dem og den kæmpe motivation, de finder frem hver dag, og her er vi nede i noget af det uforklarlige. For det er virkelig kulturen, der er driveren det her sted.
