Strategiskifte koster nordjyder millioner
Af Den nordjyske IoT-virksomhed Seluxit nedjusterer forventningerne til det igangværende regnskabsår.
Omsætningsforventningerne hedder nu 4-6 millioner kroner mod tidligere 10-13 millioner kroner, og virksomheden forventer et EBITDA på -3,5 til -2,5 millioner kroner mod tidligere -1 til 2 millioner kroner.
Det bekymrer dog ikke CEO, Daniel Lux.
- Vi er inde i nogle udbud, som vi stadig venter på. Og vi kunne se, at selvom de kom i hus denne eller næste uge, så ville vi ikke kunne nå at levere det i indeværende regnskabsår, fordi leveringen typisk tager 8 til 12 uger, siger Daniel Lux.
God omsætning på nyt sats
Udbuddene, som Seluxit har budt ind på, er inden for undervisnings- og energioptimeringsområderne. Det er områder, som Seluxit tidligere har givet udtryk for at satse mere på.
Tidligere har Seluxit hentet større omsætning på at være underleverandør til forskellige typer IoT-opgaver. Og selvom nedjusteringen på overfladen kunne tyde på, at det er et forkert sats, så går den del af forretningen efter planen, lyder det fra direktøren.
- 90 procent af omsætningen kommer fra produkter og nye løsninger, så på den måde er omstillingen til egne produkter og løsninger lykkedes, siger Daniel Lux.
- Men omsætningen på de eksisterende kunder er næsten væk på grund af nedgang i kundernes salg, siger Daniel Lux.
Bedre økonomi i egne produkter
Selvom de førnævnte ordrer ikke når at komme i hus i dette regnskabsår, forbliver Daniel Lux positiv. Han mener, at satsningen på egne løsninger i det lange løb har væsentligt større vækstpotentiale end underleverandør-rollen.
Han fortæller, at Seluxit som underleverandør arbejdede med udviklingsprojekter med IoT i alt fra haverobotter til gardinløsninger.
- Det binder langt flere ressourcer at være underleverandør, end hvis vi satser på de to andre områder. Det, tror jeg, vi kan skalere bedre, siger Daniel Lux.
Om Seluxit
- Nordjysk IoT-udvikler stiftet i 2006.
- Udvikler IoT-løsninger til især energioptimering inden for bygningsdrift samt industri og landbrug, men har de senere år også gjort sig i IoT-løsninger til Edtech-sektoren.
- Har tidligere arbejdet som underleverandør men har de senere år satset mere på udvikling, salg og produktion af egne produkter.
- Daniel Lux er CEO.
- Seluxit har siden 2018 været noteret på First North-børsen.
Kilde: Seluxit
